第70章 惜售困局[2/2页]

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    完了，要等到加推新的单元之后，才有房子可以卖。总之，就是我的手上没有合适的房源。”

    这时，祥仔也说道，“我这边倒是没怎么接触客户，但是，有一点我感受非常明显，就是现在愿意放盘的人越来越少了。而且，之前原本挂出来要卖的房子，我一打电话过去后，人家就算加价也不愿意卖了，所以，我这边的情况和小丽姐很相似。”

    我点了点头，然后说道，“之前我还以为这是我一个人遇到的情况，想不到你们也是这样。这么看的话，我现在终于明白是怎么回事了。”

    “怎么回事？”

    我想了想，然后说道，“房价从去年下半年开始，一直在上涨，之前还有人愿意卖房子，到现在已经开始人人惜售了，而那些开发商也一样，只要现金流还允许，他们也想晚点把房子推出来，这样的话，供应减少了，需求反而增大了，这就加速房价的进一步上涨，如此循环往复。”

    事实上，当时的房地产行业也确实如我所说的那样，直到国家出台政策，不允许囤积土地，限定开发期限，过了开发期不开发的予以没收，这种状况才从根本上有所好转。

    “这样的话，我们岂不是没房子卖了？”祥仔有些郁闷地说道。

    小丽笑了笑，“也不是完全没房子卖，很多地段不好的，你想卖还是有的。”

    “呵呵，除了低端的，还有很多豪宅也是正常供应的，不过，这些房子本来就难卖好么？”我有些沮丧地说道。

    这时，祥仔一脸疑惑地说道，“那，为什么张宇他们还能一直有单开？他们不也应该遇到一样的困局么？”

    我想了想，然后说道，“第一，张宇在圈里混的时间长，所以，有很多新盘销售中心愿意把一手房源交给他，第二，他那个团队里有很多本地仔，这些人可以第一时间了解身边有哪些人想要卖房，这也不稀奇。所以，他们可能还没有遇到惜售的问题，从这一点上说，我们还有后发致胜的可能。”

    “后发致胜？”小丽和祥仔一脸疑惑地看着我。

    我说道，“刚刚我说的张宇他们获取房源的方式都是通过私人关系，但是，大形势如此，你们觉得私人关系最终能发挥多大作用？所以，我觉得他们这风头最多持续到这个月月底，或者下个月月中，到时候，他们也一样会陷入无房可卖的境地。我们既然早遇到，那么就早一步着手解决，抢先一步布局。”

    “哦？怎么抢先一步布局？”小丽问道。

    “当然，肯定不能放弃拓展新的房源，这是第一位的，其次，就是要主攻高端和边远房源市场，目前只有这两个市场才有持续稳定的房源提供。”我说道，“我甚至有一种预感，我们和张宇的决胜关键就在于谁能更好地开拓低端和高端市场。”

    我说完，祥仔似乎想到了什么，然后说道，“新城地产你们知道么？他们好像在云山区和花城区交界的地方，开发了一个很大的楼盘，叫什么自由者家园，昨天还来电话邀请我们店里的人过去踩盘呢！”

    “哎呀，你怎么不早说？”小丽埋怨道。

    “那个地方太偏了呀，我看张宇那边的人也没人愿意过去，所以，我就没当一回事。”祥仔有些无辜地说道。

    结果，在我想说话的时候，一个陌生电话打了进来。

    “许小海，你还好么？能听出来我是谁吗？”一个娇媚的声音说道。

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