第19章 站在风口，猪都能起飞[2/2页]

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    小丽有些失望，但是很快又给了我一个明媚的笑容，“那，晚安了，明天加油。”

    我转身离去的样子有些像逃兵，也不知道小丽有没有回头看，看了的话，她应该可以发现我内心的狼狈。

    其实，小丽不是不好看，她是那种高挑秀丽的类型，而且，还有一股水灵灵的气质。

    我也不知道我当时为什么没有和她好，如果非要有个理由的话，那么就是今天上午的事吧。

    这事让我发现她身上有一种狼性和藏得很深的野心，这样的女人不简单，我怕她会成为另一个红姐，而我现在还没修炼到只滚床单不走心的地步。

    告别小丽之后，我没有回家，而是找了一个网吧进来去。

    我找了一个相对隐秘的角落，插上Ｕ盘，打开了上午从红姐那里偷出来的潜在客户信息表。

    我发现这个信息表其实就是她们每次踩盘之后登记的客户信息，还有平时来店里咨询并留下个人信息的客户名单。

    最难得的是，这个表上还会标注这些人去看了什么盘，有了这些信息，就不难分析每个人的潜在需求。

    如果针对潜在需求，进行策略性营销的话，那么自己成功的几率就会大很多。

    我数了一下，这个信息表大概有两百个人的资料吧，不多也不少，前面的几十个是楚巧莲的重点客户，这些人很有可能和楚巧莲有这样那样的关系，我决定不碰，免得被她察觉到了什么。

    于是，我从后面一百个人里随机抽出十个来联系，而这十个人当中，我做成了五单。

    有人说，你这运气也太好了吧？

    呵呵，用一句大家常听到的话，那就是站在风口，猪都能起飞，而１０年的地产行业，就是这种情况。

    我选定的第一个目标，是个３５岁的周女士，资料显示，她的联系地址是某设计院的后勤服务中心，而她的家庭住址也是某设计院的小区家属楼。

    对于那个设计院，我不熟悉，但是，对于设计院家属楼，我还是有所耳闻的。

    那个小区基本上建成于９０年代，里面住的大多是设计院职工。

    小区在那儿附近算是比较好的，外面生活配套很齐全，唯一的不足就是教育和医疗条件差一点。

    还有，就是设计院小区很少有人放盘，所以，能住在这个小区的基本上都是老一辈设计院人。

    而这个周女士能住在设计院，以她的年纪，不可能赶上设计院９８年最后一次福利分房的，所以，她极有可能是个设计院里的二代。

    我之所以这么断定，还有一个原因，就是设计院一般只招聘工程师和管理人才，像后勤服务中心这种地方，几乎是从来不对外招聘的。

    所以，这个周女士能在那里工作，大多是有人引路，或者，干脆就是接老爸或老妈的班。

    还有一点，就是设计院的收入在Ｇ市只能说还行，而后勤服务中心，基本上一个月到手也就是几千块钱，不会太多。

    但是，这个周女士有老一辈的积累，所以，应该还是有一定的购房能力。

    接下来，我又看了一下她踩盘的记录，瞬间发觉到了她为什么想要买房了。

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